bb-Marktübersicht: Isolier- und Funktionsgläser
Den Mehrwert richtig vermitteln!
Foto: AGC Interpane.
Was gibt es Neues bei den Isolier- und Funktionsgläsern? Dieser Frage gehen wir bei der Aktualisierung der Marktübersicht mit Unterstützung der führenden Anbieter nach. Dabei greifen wir auch die zur glasstec bzw. zur BAU präsentierten Neuheiten auf. Es zeichnet sich ab, dass neben dem „Dauerthema" Optimierung der Wärmedämmung aus gegebenem Anlass die Einbruchhemmung weiter an Bedeutung gewinnt. Die Monteure hingegen hoffen auf Lösungen zur Gewichtsreduzierung. Weil die Leistungen, welche die Gläser bieten, auch entsprechend vermittelt werden müssen, sind wir mit dieser Marktübersicht auch auf die Verkaufshilfen eingegangen, die die Glashersteller ihren Kunden bieten.
Endverbraucherorientierte Kampagne gestartet
Mit iso.living hat die Sanco-Gruppe in diesem Jahr eine endverbraucherorientierte Kampagne für die klassischen Multifunktionsgläser gestartet. Ziel ist es, Bauherren hochfunktionale Produkte anzubieten. In verständlicher Sprache und gemeinsam mit den Sanco Verarbeiterpartnern, den Fenster- und Metallbauern. Weil nur ein gut informierter Konsument den funktionalen Nutzen erkennen kann und damit sich für ein Mehrwertangebot öffnet, unterstützt Sanco das iso.living Angebot mit Schulungsmaßnahmen und einem modularen Kommunikationskonzept. Dabei rücken die technischen Werte in den Hintergrund, Begriffe wie Behaglichkeit, Langlebigkeit, Individualität werden hervorgehoben.
Kompetente Hilfestellung
Der FlachglasMarkenkreis bietet seinen Kunden mit dem GlasHandbuch, GlasPlan, der Ausschreibungs-Software, sowie GlasScout, dem Planungstool für die energetische Optimierung, umfassende Informations- und Beratungsdienstleistungen. Mit GlasScout 2 zudem ein Simulationstool für Planer und Architekten, das einen integrativen Planungsprozess ermöglicht.
Mit dem EnergyGuide (www.energyguide.eu) gibt Semco den Profis wie Architekten, Planern und Energieberatern ein kostenloses, webbasiertes Tool an die Hand, um die optimalen Funktionsgläser für ein Projekt auszuwählen. In wenigen Schritten lassen sich damit bereits in der Planungsphase die klimatischen Bedingungen eines Raumes überprüfen und verbessern.
Nutzen begreifbar machen
Um den Endkunden den Nutzen von Funktionsverglasungen aber nachvollziehbar erklären zu können, ist es notwendig, ihm den Unterschied zwischen den angebotenen Wärme- und Schallschutz-Verglasungen fühl- und erlebbar zu machen. Entsprechende „Fühlboxen" für die Integration in der Ausstellung werden angeboten. Nicht jeder Betrieb, der im direkten Kontakt zum Kunden steht, kann oder will in solche Verkaufshilfen oder gar einen eigenen Ausstellungsraum investieren. Warum also nicht auch über die Einrichtung von Glas-Kompetenz-Zentren nachdenken, die dem Endkunden die ganze Vielfalt an Möglichkeiten vor Augen führen, die sich mit dem Werkstoff Glas bieten? Dabei könnten neben den Fassadengläsern auch Lösungen für den Innenausbau, Küche, Bad, Glasmöbel etc. präsentiert werden.
Kostenloser Download
Die Tabelle mit den technischen Daten der Isolier- und Funktionsgläser der beteiligten Hersteller bieten wir Ihnen bei einem Klick auf den obigen Link als pdf-Datei zum kostenlosen Download an.
