KI im Bauelementevertrieb: Vom Assistenten zum Verkaufsbeschleuniger
Was KI im Bauelementevertrieb heute schon kann, erfahren Sie am 24. September in München oder am 29. Oktober in Wien. Grafik: Team-Vertriebserfolg
Künstliche Intelligenz entwickelt sich im Vertrieb von Fenstern, Türen, Toren und Sonnenschutz vom Experiment zur produktiven Arbeitsunterstützung. Während viele Unternehmen KI noch überwiegend mit ChatGPT verbinden, gehen erste Hersteller bereits deutlich weiter: Sie setzen spezialisierte Anwendungen ein, die Vertriebsprozesse analysieren, Routinetätigkeiten automatisieren und Entscheidungen datenbasiert unterstützen.
Gerade in Zeiten steigender Kosten, wachsender Preistransparenz und eines intensiven Wettbewerbs gewinnen solche Werkzeuge an Bedeutung. Ziel ist es nicht, den Vertrieb zu ersetzen, sondern ihn von administrativen Aufgaben zu entlasten und gleichzeitig die Qualität von Entscheidungen zu verbessern.
Nach Angaben von Team-Vertriebserfolg lassen sich heute bereits zahlreiche Prozesse durch KI unterstützen. Dazu gehören unter anderem die Identifikation und Bewertung potenzieller Fachhandelspartner und Endkunden, die Berechnung von Abschlusswahrscheinlichkeiten für Angebote, die Steuerung von Vertriebsprojekten sowie die Erstellung belastbarer Auftragsprognosen. Auch Dynamic-Pricing-Modelle zur Ermittlung optimaler Rabattstrategien oder KI-gestützte Telefonassistenten, die Mitarbeiter auf Kundengespräche vorbereiten, gehören inzwischen zum möglichen Einsatzspektrum. Selbst die Dokumentation von Kundenkontakten im CRM-System kann automatisiert erfolgen.
Die Anwendungen basieren dabei nicht ausschließlich auf öffentlich verfügbaren Sprachmodellen, sondern lassen sich mit unternehmenseigenen Daten trainieren und in bestehende ERP-, CRM- oder Sales-Systeme integrieren. Dadurch entstehen individuelle Lösungen, die sich an den jeweiligen Vertriebsprozessen orientieren und Innen- wie Außendienst gleichermaßen unterstützen.
Praxis-Seminare am zwei Standorten
Welche Möglichkeiten heute bereits praxistauglich verfügbar sind, zeigt Team-Vertriebserfolg in einem eintägigen Intensivseminar. Vorgestellt werden insgesamt 18 KI-Anwendungen für den technischen Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen konkrete Einsatzszenarien, Erfahrungen aus realen Projekten sowie Ansätze, wie Unternehmen die Technologien Schritt für Schritt in ihre Vertriebsorganisation integrieren können.
Als Referent führt Peter Berger durch das Seminar. Berger verfügt über 45 Jahre Vertriebserfahrung, davon 25 Jahre in leitenden Funktionen der Industrie. Stationen waren unter anderem Actual Fenster, Intumex Brandschutz und Greiner Extrusion. Darüber hinaus begleitet er seit vielen Jahren Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsorganisation und beschäftigt sich seit fünf Jahren intensiv mit dem Einsatz Künstlicher Intelligenz im technischen Vertrieb.
Das Seminar findet am 24. September 2026 in München sowie am 29. Oktober 2026 in Wien statt. Die Teilnahmegebühr beträgt 890 Euro. Darin enthalten sind Mittagessen und Seminarpausenverpflegung, Seminarunterlagen per Mail im Anschluss sowie ein einstündiges Online-Expertengespräch.
Die Anmeldung kann per eMail über diesen Link erfolgen.
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